Começa o novo ano e, juntamente com outros planos, próprios desta época, talvez tenhas pensado em fazer uma mudança na tua carreira. Talvez tenhas uma ideia ou projeto a amadurecer na cabeça. Talvez tenha chegado o momento de quereres demonstrar a tua valia profissional, de te tornares independente, de gerires o teu tempo e de seres o teu próprio chefe. A questão é que decidiste juntar-te ao universo dos profissionais independentes, juntar-te ao universo empreendedor.
Perante a tua decisão, permite-me que partilhe contigo cinco sugestões:
- O importante não é a meta. Vais começar uma corrida de fundo. O verdadeiramente importante são as etapas. Cada etapa, cada triunfo, cada fracasso, podem fazer com que a tua meta se altere.
- O que é que fazes? Quando alguém te faz esta pergunta, o que realmente te está a perguntar é: Necessito conhecer-te? Ninguém se importa com o que tu fazes. O que lhes importa é se os podes ajudar, se podem necessitar de ti. Por isso, define, o mais clara e exatamente possível, quais os problemas que solucionas.
- A emoção é a tua arma mais valiosa. Como se sente o teu cliente? Como se sentia antes de te conhecer e como se sentirá depois de o ter feito? Lembra-te: Problema+emoção=Solução+emoção.
- Por diversas vezes focamo-nos a melhorar cada vez mais o nosso produto ou serviço e esquecemo-nos de vender. Onde mais aprenderás é vendendo. Custa-nos vender, não sabemos vender. Vender é faturar, mas também é evoluir, crescer, aprender, mudar. O cliente é o teu chefe. Ele dir-te-á se estás a fazê-lo bem.
- Acredita em ti. Se acreditas em ti e no que fazes, os outros também acreditarão. O teu cliente acreditará. Não fiques obcecado com os resultados mas dá o melhor de ti mesmo. A atitude é outra grande ferramenta que te será muito útil. Trabalha a tua atitude.
Bem-vindo à tua nova vida empreendedora.
Coach profissional certificado
Especialista em comunicação diretiva e comunicação para a liderança de equipas
Profissional independente. Empreendedor.
